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翡翠行业如何利用推广实现经久不衰的发展

我国是一个地大物博的国家,也拥有数千年的历史文化积淀,自古以来物以稀为贵,今天小编带大家了解一下翡翠这个行业的发展,正因为物以稀为贵,使得翡翠在我国深受喜爱与欢迎,所以翡翠行业瞬息万变但是在大市场的需求上也是经久不衰。


一、前期调研


1、行业现状


1)经济影响


在受到这个经济环境的影响下,用来购买翡翠送礼的人大大减少,对于高价的翡翠来说更是售出困难,对于众多的翡翠企业更多的是注重品牌的打造。


2)微信朋友圈发展


近年来微信的使用率越来越高,微信平台也被大家熟知,许多厂家都在朋友圈进行生意往来,这样无论是朋友还是老顾客便可直接进行下单交易。近年来线下的翡翠市场比较冷清,而微信朋友圈生意来往发展迅猛。据统计来看,去年很多商家几乎多半的翡翠都是通过微信的渠道进行外销。


3)电商来袭


翡翠有很强的货源集中地,根据强大的货源我们可以打造出具有品牌影响力的翡翠电商市场,在这个寒冬强势逆袭,使销售更加火爆。


4)互联网影响翡翠利润点


由于受到互联网的影响,翡翠的价值就更加透明,利润也是几乎降到历史低点。这样就使得一部分传统商家进行抛货,用来抢占市场的电商品牌,用历史低利润来拉拢消费者。


2、行业发展走向


1)翡翠珠宝化趋势渐浓


近年来大家比较喜欢一些镶嵌类、设计类的首饰、饰品,对于镶金和镶钻的就会格外喜欢。有一些厂家就是捕捉到这样的一些商机,这样可以使翡翠的饰品的再加工,使翡翠拥有多元化,创造更多的商机。


2)三四线城市消费能力上涨


随着生活水平的提高和互联网时代的强势来袭,这样使得三四线城市的消费有所上涨,这样看来翡翠行业将拥有一个更大的市场。发展前景越来越好,也可以促进消费。


3、人群分析


翡翠的消费人群的年龄结构主要以30-49岁为主,性别分布男女各占50%。


4、地域分析


按照省份划分,广东、山东、江苏、北京等省份消费量较高,按城市划分,主要以北京、上海、成都、杭州消费量较高,考虑SEM投入宜以主要城市投放为主,待三四线城市市场成熟以后再行考虑按省份投放。


二、行业竞对分析


1、公司介绍


1)名称:xx翡翠xx有限公司


2)独特优势:集玉石采购、设计、雕琢、玉石礼品生产与销售为一体的专业翡翠xx企业;运用先进的玉雕技术、工艺和设备,再加现代的经营管理模式。


3)专业团队:公司现有50多名雕刻技艺精湛、才情横溢的玉雕技师团队。


4)公司文化:公司秉承团结、高效、学习、忠诚的核心价值观;为客户提供“卓越的产品、真诚的服务”的经营方针。


2、竞品分析


目前翡翠市场鱼龙混杂,除了少数机构知名品牌外,其余大部分企业水平参差不齐。而这些机构也都是我们的主要竞争对手。


1)以云南为代表的知名品牌的客户认知度高,产品较为成熟,客户群稳定。但同时产品价格太贵,非一般购买人群能消费得起。


2)以小作坊等为代表的一般性机构规模较小,产品档次很低,甚至有骗人的B货、C货充斥其间,让外行真假难门牌。


3、SWOT分析


1)优势:懂翡翠品质,懂市场行情,懂购买者的需求。


2)劣势:市场营销能力特别是互联网营销能力较弱,客户群不够大,客户不够稳定。


3)机会:翡翠行业目前是平稳发展期,鉴于原材料越来越少而需求越来越大,市场呈上升趋势。


4)威胁:缺乏品牌核心竞争,抗风险能力较弱。


三、线上营销推广策略


1、投放渠道


投放周期为全年投放,同时结合时效分析重点投放,全年以搜索推广渠道为主,以稳定推广效果为主。四个高峰期分别加入非搜索类渠道,以强化推广效果,促进营销目标实现。


2、投放排期


全年常规搜索类推广以百度、360、搜狗为主要渠道,重点加强对渠道的监测与优化。高峰时段加入百度信息流、广点通、头条等渠道,在稳定推广效果的基础上,加大曝光,提高转化,达到营销目标。同时可及时关注各渠道推广效果,适当调整,接下来我们来说一下为什么投放这些渠道的广告。


1)百度:作为全球来说最大的搜索引擎,基于网民的搜索习惯也智能化的精准致力于网民便捷快速获取信息。


2)搜狗:搜狗的流量入口之多,支持微信公众号和文章的搜索,可以了解更多的翡翠知识,同时也根据自主研发的人工智能算法为用户提供专业、便捷的搜索服务。


3)360:对于用户来说,360是一个安全、精准的搜索引擎,全面拦截恶意网站,提供放心的搜索服务。


4)在这些常规投放的同时,会在高峰期加入信息流、广点通、今日头条,因为这些渠道都存在这独特的优势,信息流是主动展现的,且流量要大于竞价的流量,因为信息流的用户量大、用户更加精准。


广点通的特点也非常明显,拥有用量大和用户精准的特点同时还拥有数据实时分析特点,智能推广为定向。今日头条在拥有智能算法的同时作为拥有7亿网民的平台,可以准确锁定用户,进行精准推送。总而言之,无论是常规搜索类还是一些渠道的投放都可以助力客户广告的提升,以此达到营销目标。


四、推广方案


1、账户结构


精细划分,实行pc与移动的投放。pc与移动端的投放比例为3:7,因为根据搜索大数据分析,大家喜欢闲谈时聊到翡翠的概率比较大,根据这个数据我们重点放在移动端。


2、账户设置


设有品牌词、产品词、通用词、竞品词的计划,实行针对性的创意撰写、匹配方式、投放时段、推广的主要地区以及预算的设置。


在关键词投放重点投放品牌词与通用词,其次是产品词,重点投放品牌词以此来塑造品牌,使公司在行业内有一定的地位,通用词的投放实现霸屏效果,这样可以让用户更快的锁定本公司,产品词的投放加大公司产品影响力。创意:创意撰写我们要图文并存,切实关注他们的需求,用图片和创意飘红来达到吸睛,以此带来搜索量。


3、信息流


1)主推地域:北京;


2)广告资源:QQ空间、客户端、移动平台;


3)定向方式:兴趣、关键词。


4、其他渠道


1)百度知道、360问答,搜狗问问:每天发布5条高质量关于翡翠的问答。使用搜狗问问使问答的收纳比较快。百度知道虽然收录慢但是质量高,360问答浏览量比较大,使用问答类的可以加入公司名称,进行一定的品牌宣传。


2)微信公众号、新浪微博:针对本公司近期翡翠活动,进行相关活动宣传,营造良好的品牌形象。在活动宣传方面建议图文并茂,毕竟现在是一个看图的时代,产生感官体验,好的配图使人眼前一亮,提升顾客的感官体验。


3)百度文库、百度贴吧:每天各发布一篇关于翡翠的相关资讯,同时加入本网站链接。这样不仅提升了大家对翡翠的认知,还有理由推广本公司,提升网站知名度。


4)论坛、博客等:每天发布2条资讯,每周进行翡翠话题讨论,众所周知论坛、博客都是可以添加外链,这样以来就可提升网站的排名,使网站知名度提升。同时海纳百川进行一个好的想法对翡翠进行创新,以及根据问题进行调整。


五、效果评估


1、效果评估


1)展现量:搜索引擎、信息流、品牌均大幅度提升展现量。预期有100W展现量。


2)点击量:根据前期的投入,展现量,预计有4%的点击量。


3)咨询量:预计点击量到线索量的率为3%,良好的客服团体,能展现最大的咨询量。


4)访问量:不断提高客服及邀约团队,预计访问率达到20%左右。


5)成交量:预计成交率可以达到来访量的50%。


2、效果总结


1)本年度推广方案,主要以搜索类推广为主,日常推广搭配其他行为,高峰时段加入信息流渠道。


2)在推广前的4个月里主要已曝光为主,同时各个推广渠道通过逐步优化初步进入稳定阶段。


3)11月份以后,随着高峰时段过去,同时营销效果已趋于稳定,这段时间主要以分析、优化为主。


4)然而在6月份至10月份中间要经历3个高峰时段,这是因为前期较好的优化所以此阶段的营销效果将会出现报增,转化量预计也会达到年度最高。


来源:学院小编的日常 企鹅号

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